AECdisc® ist ein Analyseinstrument, das menschliche Verhaltens- und Wertepräferenzen umfassend analysiert und erklärt. Es untersucht, was wir tun, wie wir etwas tun und warum wir es tun.

Die verschiedenen Tools der AECdisc® -Methode basieren auf folgenden Bausteinen:

  • AECdisc® Arbeitsstellen-Analyse
  • AECdisc® Potential-Analyse
  • AECdisc® Team-Analyse
  • AECdisc® Job Benchmark Prozess
  • AECdisc® Recruiting & Talentanalyse
  • AECdisc® Verkäuferkompass

Die Methode beruht auf der Erkenntnis, dass Menschen in bestimmte Persönlichkeitstypen eingeteilt werden können. Dies geht zurück auf Hippokrates und sein Modell der vier Elemente. In einem gewissen Rahmen kann man daher menschliche Verhaltensweisen verallgemeinern und sie bestimmten Typen zuordnen. Dies geschieht in einem Rahmen der Reflexion und nicht in Schubladendenken. Der Sinn dieser Einteilung ist es, ein deutlicheres Bild von der Bandbreite menschlichen Verhaltens zu gewinnen. Je mehr man über die Wertvorstellungen und Verhaltensweisen von sich und seinem Gesprächspartner weiß, desto besser versteht man sich und kann aufeinander eingehen.

Dabei wird ein Verhaltensausschnitt aus der Gesamtpersönlichkeit gemessen. Es geht schwerpunktmäßig um Eigenschaften, die im beruflichen Kontext wichtig sind.

Zweck und Ziele

Die Ziele einer AECdisc® Analyse sind Selbsterkenntnis einerseits und verständnisvolleres Miteinander andererseits. Gegenseitiges Verstehen, Kooperation und Vertrauen sollen durch den Einsatz des Instruments nachhaltig gesteigert werden. Aber es geht auch um das individuelle Weiterkommen, um berufliche Entwicklung und das Erkennen und Verwirklichen der eigenen Potenziale. Im Vordergrund steht das Beziehungsmanagement als Schlüssel zum zwischenmenschlichen Erfolg.
Das Verfahren wird vielfältig eingesetzt, überwiegend zu diesen Zwecken:

Potenzialerkennung: Selbsterkenntnis, Bewusstwerdung über eigene Verhaltensstrategien, Fokussierung auf die Verhaltensstärken, Talentförderung;

Führung/Leadership: Individuelles Beziehungsmanagement für Führungskräfte, Entwicklung eines situations- und personengerechten Führungsverhaltens, Steigerung der Effektivität und Effizienz der Führung

Personalauswahl, und -entwicklung: Erkennung von Verhaltensstärken, Erstellung von Anforderungsprofilen für bestimmte Stellen, Berücksichtigung von Charakteren bei der Entwicklung von maßgeschneiderten Trainings- und Coachingmaßnahmen,

Teamentwicklung: harmonisches, zielgerichtetes Miteinander, sinnvolle Aufgabenverteilung, optimale Teamzusammensetzung, Nutzen von Synergien

Klassifikation von Verhalten

Die AECdisc® -Methode basiert auf den Erkenntnissen des Psychologen Carl Gustav Jung (1875–1961). Er ging davon aus, dass die menschliche Persönlichkeit durch vier Dimensionen zu beschreiben ist.

  1. Introversion versus Extraversion
  2. Denken versus Fühlen
  3. Intuition versus Sensitiv
  4. Wahrnehmend versus Bewerten

Die AECdisc® -Methode bedient sich im Wesentlichen der beiden ersten Dimensionen. Besonders übersichtlich wird dies dargestellt, wenn man diese Dimensionen in einer Matrix abbildet. Dabei ergeben sich vier Quadranten, die bei AECdisc® mit jeweils einer bestimmten Farbe unterlegt werden. Jede Farbe entspricht einem Persönlichkeitstyp und beschreibt ein Verhaltensmuster, wie wir mit Herausforderungen, Menschen, Strukturen und Regeln umgehen.

Der Rote

Der extravertierte Denker ist ein dominanter Macher. Er besticht durch seine fordernde Entschlossenheit, arbeitet zielgerichtet und sachorientiert. Auf andere kann seine Willensstärke aggressiv und herrisch wirken. Seine antreibende und dominante Art wirkt möglicherweise anmaßend und intolerant.

Der Gelbe

Der extravertierte Fühler ist ein Entertainer. Mit seiner Redegewandtheit begeistert er andere schnell für seine Vorhaben. Er ist umgänglich, überzeugend und offen. Andere empfinden den Gelben unter Umständen als indiskreten „Schwätzer“, der bisweilen voreilige und hektische Entscheidungen trifft.

Der Grüne

Der introvertierte Fühler ist ein zuverlässiger Beziehungstyp. Durch Geduld und Mitgefühl bestärkt er andere und unterstützt sie in ihren Plänen. Seine vertrauensvolle Art kommt bei den meisten Menschen gut an. Doch er ist auch schnell beleidigt und bremst sich und andere durch seine Sturheit und Fügsamkeit manchmal aus.

Der Blaue

Der introvertierte Denker ist ein gewissenhafter Analytiker. Seine Stärke sind Vorsicht und Präzision. Er hinterfragt die Dinge bis ins Detail und hält sich an Bewährtes. Entscheidungen trifft er nur nach gründlichem Abwägen. Sein Misstrauen Neuem gegenüber macht ihn unflexibel. Auf andere wirkt er möglicherweise steif und reserviert.

Jeder Mensch hat Anteile aller vier Farben in sich. Doch bei den meisten Menschen sind zwei Farben besonders stark ausgeprägt. So hilft uns das Modell das Zusammenwirken der Farben zu Dechiffrieren. Neben den 4 Grundtypen werden in dem Modell auch jene Typen bestimmt die Mischtypen von Farben sind.

Dabei geht es immer um ein Gleichgewicht zwischen den Elementen. Man stelle sich nur vor:

  • wieviel Wasser tun der Erde gut und umgekehrt
  • wieviel Luft entfacht das Feuer noch auf gesundem Niveau
  • ab wieviel Luft trocknet die Erde aus
  • wann entsteht der Wasserdampf und wann erlischt das Feuer

Die Benennung im AECdisc® Modell leitet sich von den Berufsrollen ab, für die sie sich auf Grund ihrer hervorstechendsten Eigenschaften besonders gut eignen:

Initiator: ergebnisorientiert, zielstrebig
Motivator: marktorientiert, unabhängig
Kommunikator: kontaktorientiert, flexibel
Berater: teamorientiert, kooperativ
Unterstützer: beziehungsorientiert, geduldig
Koordinator: produktorientiert, diszipliniert
Beobachter: qualitätsorientiert, präzise
Organisator: kontrollorientiert, perfektionistisch

 

Die Rolle von Normen und Werten

Handlungsmotive beschreiben, warum eine Person etwas tut. Denn unsere Werte bestimmen maßgeblich, für welche Aufgaben wir uns entscheiden. Sie sind die Ziele, die eine Person zum Handeln veranlassen. Unsere Werte treiben uns an. Jeder Mensch wird anders motiviert. Das AECdisc® Modell unterscheidet zwischen sechs handlungsleitenden Werten, die bestimmen, warum wir bestimmte Aktivitäten gern machen.

Kognitives Motiv: Intellektuelle Prozesse und hohe Fachkompetenz, Wissen
Ökonomisches Motiv: Unternehmertum und Nutzenorientierung, Geld
Ästhetisches Motiv: Selbsterfüllung und Harmonie, Schöne Dinge
Soziales Motiv: Selbstlosigkeit und anderen helfen wollen, Menschenliebe
Individualistisches Motiv: Führung, Anerkennung und Macht
Traditionelles Motiv: Sinn im Leben finden, Regeln & Prozeduren

Nur, wenn man weiß, warum ein Mensch auf eine bestimmte Weise handelt, kann man dessen Verhalten verstehen. Die Motivstruktur eines Menschen erlaubt außerdem eine fundierte Prognose über sein zukünftiges Verhalten. Die AECdisc® -Methode ist ein präzises Instrument, um die persönlichen Interessen, Einstellungen und Werte eines Menschen zu bestimmen. Die wissenschaftliche Validität ist gegeben.

 

Ablauf einer AECdisc®-Analyse

Der Erfolg eines Analyseverfahrens beruht auf der Akzeptanz der Anwender. Darum sind die AECdisc® -Fragen leicht verständlich formuliert, enthalten keine psychologischen Fachbegriffe und auch keine Fragen, die in die Intimsphäre reichen. Das Ausfüllen dauert etwa 15 Minuten. Die Auswertung besteht aus einem umfassenden textlichen und grafischen Report (ca. 32 Seiten). Neben der detaillierten Analyse enthält er eine Fülle von Hinweisen und Tipps für die Praxis. Je nach Aufgabenstellung unterstützt er bei der Bewerberauswahl, Teambildung, persönlichen Entwicklung und Karriereplanung. Die AECdisc® -Methode erzeugt keine „Verlierer“, sondern zeigt konkrete, handlungsorientierte Wege zur Ausschöpfung des eigenen Potenzials auf. Persönliche Präferenzen werden immer in Bezug zum Umfeld gesetzt, um den Praxistransfer zu erleichtern. Insgesamt verfügt AECdisc® über 68 Positionen im Rad dargestellt werden.

 

Wie bin ich wirklich im Naturell?

Bei der Messung der individuellen Verhaltenseigenschaften der einzelnen Typen unterscheidet die AECdisc®-Methode zwei Verhaltensstile:

Basis-Stil: Unser natürliches Verhalten
Adaptierter Stil: Unser berufliches Rollenverhalten

Damit gibt AECdisc® Auskunft über die natürlichen Ressourcen und Veranlagungen eines Menschen sowie über das Verhalten in Arbeits- und Stress-Situationen. Ein Mitarbeiter, der über ein völlig anderes natürliches Verhalten verfügt, als es sein Job verlangt, bekommt über kurz oder lang Schwierigkeiten in seinem beruflichen Alltag. Und umgekehrt sind Mitarbeiter, deren Basis- und adaptierter Stil zueinander passen, meist überdurchschnittlich leistungsfähig. Daraus können wir ableiten ob Mitarbeiter am richtigen Platz eingesetzt sind. Über eine grafische Aufbereitung können wir auch den tatsächlichen Energieverlust messen, der dadurch entsteht, dass jemand falsch eingesetzt wird.